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　　上面是我原文摘抄“分眾”官方網(wǎng)站的自我介紹，可以想見“分眾”的野心和“網(wǎng)

　　首先是“分眾”的產(chǎn)品定位，這是一個叫筆者很費心思的問題，分眾已經(jīng)很大，由當初的一個想法做到了中國樓宇廣告的老大，于是乎樓宇已經(jīng)不能滿足分眾的胃口，把觸角伸向了醫(yī)院、機場、大賣場……等各類終端和人群密集圈子，可是分眾的所有產(chǎn)品都能繼承“樓宇廣告”最初的優(yōu)勢嗎？

　　江南春一直坦言：之所以有分眾，是因為進出寫字樓的白領(lǐng)們經(jīng)常要等電梯，而他們又是標準的高消費、常消費群體，所以樓宇電視的出現(xiàn)迎合了市場需求，等電梯不至于太寂寞，企業(yè)也樂意接受這樣的方式對白領(lǐng)小資的教育。寫字樓電視廣告主要的特點有以下幾點：

　　一、 對于企業(yè)，價格合理，目標顧客準確。這也是所謂“精準營銷”的出籠過程——抓目標顧客，直接對目標顧客說話，避免泛廣告的無的放失�，F(xiàn)代商業(yè)最主要的環(huán)節(jié)就是廣告費用的不可預估，這是現(xiàn)代市場的難題，所以分眾很快贏得了企業(yè)的鐘愛。

　　二、 寫字樓具有一定的購買力，相比這也是企業(yè)和分眾一直以為利好的原因吧。這群高收入群體是中國的精英階層，引領(lǐng)著中國的時尚和消費觀念，所以各類時尚產(chǎn)品、高檔商品都進駐寫字樓商圈，自然廣告也不例外。

　　三、 寫字樓群體屬于活躍群體，愿意接受新鮮事物，而且團隊內(nèi)部能夠充分溝通和交流，所以信息的傳遞和交換比較迅速，能夠及時把廣告轉(zhuǎn)變成銷售意向或銷售行為。

　　但是分眾還是犯了錯誤，無論是火車還是醫(yī)院、賣場，都是一個擁擠和缺乏安全感的場所，他們或者腳步匆匆，或者心急如焚，或者需要清凈和休息，和最初寫字樓電視的出現(xiàn)是機會不同，廣告在這時候出現(xiàn)簡直就是多此一舉。筆者是廣告營銷的狂熱份子，但是在火車上依然感覺火車廣告對于旅途需要休息的顧客實在是一種打擾，加上這些場所的顧客不可能象寫字樓一樣溝通，對于廣告持模式或者忽視狀態(tài)，這樣的媒體燒錢策略是絕對不可取的。

　　另外就是分眾對于各產(chǎn)品的命名，中國商務樓宇聯(lián)播網(wǎng)、中國領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)、中國時尚人士聯(lián)播網(wǎng)、中國商旅人士聯(lián)播網(wǎng)、中國醫(yī)藥聯(lián)播網(wǎng)、中國大賣場聯(lián)播網(wǎng)、中國超市便利店聯(lián)播網(wǎng)、中國公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)（框架平面媒體）、戶外大型LED彩屏網(wǎng)絡、手機廣告網(wǎng)絡……這樣的名字簡直就是自慰式營銷，遠遠不如寫字樓電視、醫(yī)院電視、超市電視、公寓廣告牌有群眾基礎和認可度，忽視了群眾的基本認知，憑借想象為產(chǎn)品命名，分眾開始走錯路——刻意的高深，唯一的結(jié)果就是顧客看不懂，所以在宣傳上還是注意要簡單再簡單。絕對不能把電視叫做“無線多媒體接收裝置”。

　　分眾的產(chǎn)品拓展既要考慮贏利模式，又要考慮戰(zhàn)略規(guī)劃，的確不容易，但是過于的急功近利是企業(yè)經(jīng)營的大忌，其實分眾最應該做的是制造聲勢，讓其他小媒體去建立更廣泛的“戶外電視媒體”，然后出資去兼并和收購，比如收購框架就比建立一個框架要高明的多，這樣既節(jié)約了大量建設費用和人力物力 ，又可以獲得一些企業(yè)資源，自己大可不必去醫(yī)院、超市等終端辛苦的掛電視，當終端電視過多，無論走到哪里都是廣告誘導，顧客一定會產(chǎn)生心理和視覺疲勞。從費用和收益來看，還是需要謹慎，密切關(guān)注資金的回籠。

　　分眾的擴張策略不是錯誤，錯就錯在心太急，妄想一口吃成一個胖子，這樣的必然結(jié)果就是營養(yǎng)不良，其實分眾還是應該先做好一件事——寫字樓的電視和框架資源的全面整合，在為顧客服務上加大力度，以更加豐富的媒體形式和內(nèi)容，增加互動和溝通——類似VOD的點播系統(tǒng)和祝福系統(tǒng)，使寫字樓成為中國企業(yè)廣告投放的主要陣地。